Kundenbestand an verantwortungsvollen Nachfolger verkaufen

> Als Versicherungsmakler gibt es die verschiedensten Gründe seine Tätigkeit einzustellen. Was übrig bleibt ist ein Kundenbestand, wo die Nachfolge und der finanzielle Wert bereits im Voraus bestmöglich geklärt sein sollte.

> Sicherlich ist die Überalterung einer der häufigsten Ursachen. Das Durchschnittsalter der Vermittlerschaft beträgt mittlerweile weit über 50 Jahre.

> Aber auch Makler, die sich einfach nur anderen beruflichen Herausforderungen widmen wollen, haben in jedem Fall einen Kundenstamm, der einen gewissen Wert darstellt.

> Versicherungsmakler, die noch aktiv sind, sollten erst recht frühzeitig eine passende Nachfolgeregelung für den Fall der Fälle sicherstellen. Denn es besteht dringender Handlungsbedarf. Die Tätigkeit als Versicherungsmakler ist nämlich erlaubnispflichtig nach § 34 d der Gewerbeordnung. Verstirbt der Erlaubnisinhaber einer Einzelfirma, erlischt die Erlaubnis. Die Erben haben in der Regel nicht die gesetzlich geforderte Qualifikation, weshalb eine Fortführung scheitert. Viele Versicherer zahlen in diesem Fall keine Courtagen mehr.

> Ein Unfall oder eine schwere Krankheit können mittel- oder langfristig ebenfalls das Firmen-Aus bedeuten.

Probleme beim Bestandsverkauf

> Mittlerweile gibt es genügend Internetportale, die die Gunst der Stunde für sich entdeckt haben mit den Problemen der Makler Geschäfte zu machen, sich sogar ganze Makler Nachfolgeclubs und Institute gegründet haben.

> Alle verfolgen nur ein Ziel: Geld verdienen. Man solle im Voraus irgendwelche Beiträge bezahlen, um gelistet zu sein oder es gibt schlaue Berechnungen, die dem Makler vorerst einen guten Kaufpreis in Aussicht stellen. Wenn dieser dann sämtliche sensible Daten herausgegeben hat, kommen auf einmal die Abzüge hierfür und die Abzüge dafür. Alle dieser Abzüge klingen natürlich logisch.

> Das erinnert stark an den gewerbemäßigen Autokäufer, der erst anlockt, den Preis dann aufs Äußerste drückt, um beim Weiterverkauf an einen wirklichen Interessenten selber fette Gewinne einzustreichen.

> Und hier haben wir schon das richtige Stichwort: Man sollte mit einem wirklichen Interessenten in Kontakt treten. Denn ein wirklicher Interessent interessiert sich nicht nur für die aktuellen anonyme Zahlen & Provisionen, sondern das Wichtigste dahinter- die Kunden.

> Denn hier lassen sich durch eine vertrauensvolle Weiterbetreuung gute Nachgeschäfte machen. Das ist doch eigentlich der wahre Wert. Da muss man doch nicht an den bisher aufgebauten Provisionsbeständen kürzen, abziehen und rütteln, wo es nur geht.

> Daher sollte es jemand aus der Region sein, der Land und Leute kennt. Immerhin geht es hier um ein jahrelang aufgebautes Lebenswerk.

> Wenn ich da Beiträge lese wie aktuell im Versicherungsjournal es gäbe im Schnitt nur noch 1,8 Jahrescourtagen für Schaden-/ Unfallversicherungen ohne Kfz-Versicherungen sowie 1,2 Jahrescourtagen für Kfz-Policen, dann tränen mir (selber Vermittler seit 20 Jahren) die Augen.

> Da lege ich ja aus kollegialen Mitgefühl schon einen drauf.

> Verständlicherweise kann sich ein wirklicher Interessent (Vermittler aus der Region), einen Kauf meist gar nicht leisten geschweige denn die optimale Weiterbetreuung eines neuen Kundenstammes zusätzlich zu seinem eigenen Kundenstamm überhaupt gewährleisten bei all den heutigen gesetzl. Anforderungen & neuen rechtl. Bestimmungen.

Hier kommen wir ins Spiel

(Nur für die Regionen in und um Berlin, Potsdam, Magdeburg, Dessau, Halle, Leipzig, Dresden und Lübben)

Wir sind ein Unternehmen, welches über das nötige Kapital verfügt und eine vertrauensvolle Weiterbetreuung Ihres Bestandes gewährleistet, da dies genau unser Schwerpunkt ist. Wir verfügen über genügend Agenturleiter und noch mehr Berater in unseren Regionen um Dessau, Halle (Saale), Leipzig, Cottbus, Halberstadt, Magdeburg, Potsdam und Berlin. Um einen guten Preis und eine gute Betreuung zu gewährleisten, sind wir ausschließlich an Beständen rund um diese Regionen interessiert. Unser Unternehmensgeflecht besteht aus Finanzierungsexperten, Investmentexperten nach §34f, Vermittlern mit Mehrfachvertreterstatus sowie Maklerstatus. Außerdem sind Versicherer weder direkt noch indirekt an uns beteiligt. Beteiligungen an Versicherern besitzen wir nicht. Wir Erfüllen also alle Voraussetzungen um sich mit uns zwecks Verkauf Ihres Kundenbestandes in Verbindung zu setzen.

 

 

 

 

 

 

 

 Frank Hobracht,

Inhaber & Geschäftsführer,

Tel.: 0163-4012404